新手如何有效寻找客户

不管是线上还是线下的营销，销售出产品才是我们最根本的目标，那么如何才能有效寻找客户呢？

 

　　1.寻找潜在客户前的基本要求

 

　　首先要了解所销售产品的特点，比如产品使用的原材料，工艺技术，卖点，优缺点等等，还有同行的产品以及一些相关产品都要有一定的了解。如果自身对产品都不了解，那又如何销售给别人呢；然后需要了解销售产品所属的行业和客户群体，这样才能去有范围的寻找客户，不至于盲目去寻找客户，那就像是大海捞针一样；最后还要了解与本行业相关的行业，掌握自己产品相关的上下游环节，这样才能更好的为客户提供产品和服务。

 

 

 

　　2.寻找潜在客户的方法

 

　　1）网上搜索

 

　　对于一个新手来说，在没有资源的情况下，可以在网上搜索通过一些网站寻找客户资料。或者是通过搜索引擎，用关键词进行搜索。也可以找这个行业的商业网站，有一些网站是可以查看到会员列表的。

 

　　2）报纸，杂志等寻找

 

　　利用报纸，杂志等寻找潜在客户，效果可能不是那么明显。有一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，可以利用这些信息进行筛选。

 

　　3）大型专业市场寻找

 

　　大型专业市场如:汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处等，来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料，甚至还以现场物色潜在客户。在这里来来往往的人，几乎都是可以为你提供一些宝贵信息资料的人。

 

　　4）展会寻找

 

　　每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你都可以去光顾，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。

 

　　5）客户推荐

 

　　当你有几个老客户之后，可以通过这些老客户，寻找一些潜在客户资料。和这些老客户多联系，沟通联络好感情，可以让他们给你推荐一些有需求的客户，同时需要注意的是，不要忘记给他们一些回报，可以适当的准备一些小礼品答谢他们，让老客户感受到你的服务热情，更加愿意给别人推荐你和你的产品。