淘宝产品为什么会涨价 价格怎么优化

淘宝上出售这很多产品，产品降价涨价也都是很常见的事情，这是因为市场上的产品价格有所变化了，商家成本高了，自然就会上涨出售价格了呢，那么价格要怎么做优化呢？

 

　　也有的时候是因为淘宝有活动，有的商家会先把产品价格提高，然后再去提报活动。这样一来，活动价格和平时价格就差不多了，商家的利润就能维持在原有的水平上。也有可能是产品在整个市场上涨了，因为整体价格都上涨了，商家拿货的成本高了，也就会把价格提高。可以多对比一下，如果同类产品在各个店铺和平台价格都差不多，那就是产品市场价格高了。

 

　　那价格怎么优化呢？

 

　　1.满足价格弹性设置

 

　　价格弹性是衡量结果和销量之间关系的，价格弹性=销量的变化百分比/价格的变化百分比。如果算出的价格弹性小于1，那么就适当的把产品售卖价格提高了，相反就不用。不进行低价销售的店铺可以用这个策略优化价格

 

　　2.接近买家的认知价格

 

　　买家愿意为某个产品给出的最高价格就是买家的认知价格。是一种消费心理，在定价的时候，设置的价格和买家的最高出价越接近，买家就越会容易纠结买不买的问题。所以说，定价的时候可以提前做一下调查，把价格设置在小于买家能接受的最高价格，大于产品本身的成本价，这样就比较利于销售，也能保证利益，

 

　　3.采用差别定价

 

　　可以把店铺产品划分一下：高利润产品还有吸引买家的特惠产品，分别进行定价，就是说，高利润产品，爆款产品可以稍微把价格设置的高一些。选一部分产品做特惠产品，价格调低，做低价销售吸引买家。这样差别定价可以吸引更多的用户，还可以保证利润。

 

　　如果商家想要涨价，在涨价之前，一定要先考虑清楚以后打算怎么做，价格尽量不要频繁改动，而且价格改动太的的话，对产品和店铺来说影响是很大的，所以一定要谨慎操作