零基础开始做电商死路一条吗

       创业就像是爬山一样，刚开始的时候兴高采烈的，做到一般的时候就特别的痛苦，等到你做到三分之二离成功近在咫尺的时候，也许会有人因为坚持不了而放弃。

 

　　当你现在处于创业的艰难阶段时候，进退两难。服饰这行是新手做淘宝会首先考虑的的类目，但是想要做好这样的高竞争行业，不光是你做好产品质量就可以的，对于卖家细分品类的洞察以及供应商、判断产品的能力要求都比较高。一方面行业上游的核心资源已经被很多大的品牌和资深卖家占有了，对店铺整体运营技术的要求特别的高，没有任何经验的新手卖家肯定会很难。另一方面是前期的本金投入包括进货费用和推广费用都不会少，这对大部分普通人来说都是不小的压力。当然说这些并不是打击大家的自信心的，毕竟如果在供应链和选品上有很大优势，想要做好女装也不是完全没可能。我只是认为新手可以从其他更冷门细分的产品做起，因为细分行业都是小卖家，对手不会太强的才叫细分。如果一开始，你对手就是月销几万，你基本上没有机会。。这里我也总结了一些做女装的大卖家的经验：

 

　　分类目女装，要求一定要细细细，越细越可能成功。做服装，偶尔选择到一个成功的款式，那是运气（你可以选词语就行了），整个供应商的产品围绕一个群体，才能够一直做下去。之前有位卖家，去年双十一的时候才3000销售额，双十二跑了2万销售额。因为全店都聚焦在一个细分领域：40岁人穿的XX羽绒服，这样整个转化率都能够上来。我到他的店铺里面去看了一下，店铺里面全部是这类产品。
 

      

 

　　做好好看的款式控制选款流程是一个女装商家必须玩好的技巧，服装审美眼光高的人，概率少之又少。而生来不具备的这方面的人，只好靠后期积累。我一位朋友的嫂子，结婚之前是在大商场做服装导购员的，一做就是好几年，什么样的衣服受欢迎心里清楚的很，结婚后自己开了家服装店，靠着练出的选款本事做的风生水起。

 

　　我就重点讲一下前面两种方法

 

　　1、批发市场优质款。  需要你具有一定的市场洞察能力，在线下，看到比较好的款式，可以先拿过来测试。

 

　　2、线上优质款。去各大电商平台找好看的款。淘宝，京东其他网购平台，不停去看别人的各种款，找那些没有太火销的款，因为这些款利润率都不错。发现这些款后，有能力的可以再适当改款。主体样式一样，修改部分款式细节，甚至可以做到卖得更多。这样的做法比较稳健，点击率，有保障。  另外，强调一下，一定不去做烂大街的款，只做第一阶段刚刚开始热销的款。所以，纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取，因为那些款都烂大街了，利润率低，跟款风险很大。