因为什么开始关注到流量

      不管是电商平台还是别的什么平台，都离不开最重要的流量。为什么电商这块都特别需要流量那，毕竟人口红利的年代已经过去了。

 

　　究竟什么是人口红利那？通俗点来说，就是靠自然整体用户增长产生的效果。在阿里B2B刚出现时，在义乌住的人口只要会说几句英文，都能靠外贸把口袋塞得慢慢的。但是在今年前，稍微懂点网络知识、略懂点运营就能赚到大钱。但今天为什么行不通了？

 

　　人们常说，在风口浪尖上，猪都能飘起来。在一个商业规模刚做起来的时候，把握好机会是才是最重要的。这个时候市场刚起步，各种需求量都比较大。基本是供应不过来的一个状态，只要是参与进来的基本都有收益。当市场都被填满以后，慢慢市场增量就会变得缓慢。但是在红利时期，大量供方挤入形成泡沫。一旦市场变“凉”，就导致了今天电商流量不足的情况。

 

　　天猫加淘宝可是在2011年之前翻倍增长的，但2011、2012年之后增长都是58%左右。到底是为什么导致这种情况发展那，主要是因为但是大部分没网购的人开始尝试网购，多一个人就多一份市场。而在2011之后，大家普遍都开始选择网购，这样的增长效率主要靠单个用户的产出了。这两年不管是智能手机的发展，还是几年前汽车市场的崛起。市场人口红利的时代都已经过去了。

 

　　这也是导致了无论是平台还是卖家都在考虑流量的问题

 

　　最难的还是淘宝这样的平台。淘宝每年双十一的销售各非常的多，看起来很大，但这仅仅是销售额度，利润又能有多少那？整个生态系统都要靠淘宝来维持，就需要照顾到几个亿卖家的一个平衡。这也就出现了淘宝联盟的这样的机构，也导致了返利网站，电商导购。

 

　　二、电商流量的本质就是销售渠道

 

　　传统意义上的销售，可以在不同的地方进行销售，也可以在同一城市不同门店销售。销售店多少、渠道多少，与销售额度直接产生关系。这里面都有一套全面的代理商、经营商管理体系，谁把握好渠道谁就会走向成功。一般来说销售渠道最厉害的是娃哈哈，号称新品上市几天内就可以普遍达到全国的各个的角落。

 

　　但电商时代来临，只要在淘宝天猫上开一个店就可以了生意做的怎么样，主要看店铺的流量有多少。再加上销售额。所以说来说去电商流量的本质就是销售渠道。店铺不同的流量来源价格不一样。内部推广比如直通车的价格是多少，与淘外推广差多少价格。从ROI来考虑， 淘内是1:3，而淘外可达1:10、甚至1：20。

 

　　为什么选择直通车的玩家比较多拿，不都不去外面寻找流量那？其实很好理解，为什么市场店面这么贵，还会有人去组？炼化超市加盟费这么贵，还有人进去挤？因为转化率高，流量大。当然还有其他如品牌影响力等因素。正代表了淘宝官方的广告价值。

 

　　像淘宝这样子的平台，如果随着微信发展下去，微信就会变成淘宝主要的来源，这就表示了多数卖家的销售渠道靠的就是微信。要知道在商业模式中销售渠道才是平台的核心渠道。也就导致后面所以阿里为什么出品了自己的流量产品“微淘”，这是否能成为阿里的一个重量级流量入口，到底怎么样还要靠时间来验证。

 

　　但是对于多数买家来说，最好要拓展自己的渠道，要分散自己的流量。当然，要注意巨头们的游戏规划，黑天鹅随时会到来。